本报讯 记者李小燕报道 ８月２７日至２９日，新奥特召开分公司经理会，总结分析上半年销售工作，部署安排下半年销售任务。董事长郑福双做了重要讲话，总经理刘保东就完成年度销售任务做了具体部署。

    董事长郑福双指出，目前新奥特销售市场进入佳境。主要原因是广电行业的发展给新奥特带来了极好的机会。比如，这次视频行业ＢＩＲＴＶ２００６展会得到的传媒关注程度大大超过了往年，这让苦等了十几年的视频行业从业者终于看到了新的希望。从新奥特层面讲，公司精英人才的加入，使新奥特进入了新的发展状况。分公司体系也得到了较好的加强。分公司体系的调整，强化了总部与分公司的沟通。今年上半年新奥特销售市场取得了突飞猛进的业绩，非常难得。他讲，多年来，新奥特分公司保持着稳定的营销体系，这是源于相应的政策和一定的灵活度。让各分公司都有一个合理的收益，因而在最困难的时候，才能团结一致，坚持过来。从分公司管理的深层次讲，还需要进一步地调整。要抛弃原来的各自为战、相对散漫。每个人都要打破自我提升的“天花板”，才能“痛并快乐着”，才能更上一层楼。分公司也才能成为更有战斗力的一支团队。只有这样，才能保持住营销目前的佳境，保护好这一营销发展的好势头。大家再加把劲儿，新奥特就会冲向一个新的事业高度，每个人也会达到一种目标实现后精神愉乐的新境界。

    郑福双董事长谈到，成功营销必需要做好四个方面的工作。这四个方面是指，使用部门、技术部门、领导部门及招标部门。无数的事实证明，每个项目的成功，四个部门的作用缺一不可。哪一方面的工作做得不踏实，就有可能造成毁灭性的后果。这就像在一面墙上挂黑板，四个角有一个吊不住，就有可能掉下来或挂不端正，任何少费点劲儿的幻想，都不可能带来什么成功。新奥特成功的项目在投标前都是心里有谱的，正所谓“功夫在诗外”。是基层分公司把基础工作做扎实的结果，是分公司“做透”了当地市场的结果。总之，要强化分公司的基础性工作。分公司需要总部出面的高层工作可以由总部去做，但总部指导性的工作，只能起到“锦上添花”的作用。大量基础性的工作仍需要分公司的努力。没有分公司这个基础，总部所有的工作只能是“空中楼阁”。在每个分公司辛勤工作之上，总部的工作才能够去“加分”，这样的１＋１才能大于２。

    在谈到研发部门与客户关系时，他讲，目前研发更加满足客户的需求了。研发与客户的交流很有必要，研发人员深入到分公司一线，就能更加理解分公司的状况。研发队伍一定要多解决实际问题，才能有更快的提高。“闭门造车”可以造出很漂亮的车，但实际开起来不一定很舒服。在谈到研发与售前的配合关系时。他讲，要尽快将成功的方案融合在一起，整合成为一个系统化的、产品化的新奥特方案。要能以这个方案为基础，去增加或减少，以适应各电视台不同的需求。这个方案不会是永恒的，新奥特还是要针对每个电视台的实际情况去做的，但决不能是一个个完全个性化的方案。一定要把现有的资源整合出一个新奥特的框架方案来。还要强调曾说过的话：“可以没有案例，但不能没有方案”，这就相当于不到一定时候可以没有行动，但不能没有想法。很多事情都是有了想法后才一步步实现的。整合新奥特技术，产生出新奥特方案后，就能更加从容地应对客户市场了。

    郑福双董事长最后谈到，应感受到广电行业的巨大变化并创造出新的发展优势。只有有了这种心理、技术等方面的准备，才有可能投入其中并做好视频事业。每个人都要融入这一大好的机会中来，找到自己扮演的角色，争做广电改革大潮中的弄潮儿。要想到、看到、感觉到广电与电信的融合给视频行业带来的巨大机会，以及新奥特在这一行业中占据的重要地位。广电行业服务时代的到来、广电理念的更新，促使视频行业诞生了许多新的服务领域。比如，媒资的增值服务，完全可以构成一个完整的产业链；广电内容价值的拓展。如此等等。广电行业被低估了的巨大价值会有一个极大的爆发。新奥特已经将最好的设备卖给了电视台总工办，新奥特还可以将最好的节目卖给电视台总编室。“技术＋内容”这两个方面在新奥特是相辅相承的。新奥特的视频服务空间会越来越大，新奥特也必定不断创造出一个个新的发展优势。

    总经理刘保东在讲话中谈到，要加深对国家广电行业政策性导向的深刻理解和认识。在行业快速发展的大好态势下，新奥特牢牢抓住了这一行业商机，以开放、融合和技术创新的姿态，上半年销售快速上升并取得重大突破，成为新奥特销售形势最好的一个时期。在对上半年经营状况做小结时他讲到，一是市场运作较成功。市场推广采取了直接面向客户的一系列大型市场运作活动。二是有一批大项目的突破。云南电视台全台网总体方案设计项目，济南广播电视局新大楼全台视音频网络系统，天津电视台的三个项目等等。使新奥特品牌得到了极大的提升，在业内产生了重要影响。他还就整个广电行业同类厂家竞争态势做了分析。

    在讲到针对下半年情况应该注意的工作要点时。总经理刘保东讲，在营销市场大规模扩张的同时，要注意区域市场发展、市场资源的规化布局，逐步重视整个销售体系各环节的完善，以稳固品牌，并进一步做大、做强、做专。他还就各分公司销售状况，以及新奥特下半年的工作部署和设想等进行了具体部署。

    会议还总结发布了公司技术体系情况，分析了财务状况。公司技术体系关于项目售前支持及整体解决方案的思路、南北两大营销区域的总结分析等都引起了与会者的兴趣。