阳春三月，是万物复苏的季节，也是播种希望的季节。

新奥特硅谷视频技术有限责任公司总经理刘保东很享受这个洋溢着生机与活力的季节。初见刘保东，他满面灿烂的笑容，而谈话直入主题：“广电行业的价值被低估了！相比电信行业，仅一个华为的年产值就比整个广电行业一年的总收入还要大！”

没有过多客套寒喧的开场白，一时令记者有点手足无措：广电行业的价值被低估了？新奥特到底在用怎样的视角看待这个行业？它自身又要循着怎样的轨迹来规划和发展？条目分明的采访提纲似乎失去了作用。

事实上，在采访刘保东之前，记者一直想寻找一些关于他的资料，但却怎么也找不到。新奥特的网页翻阅过无数遍，仔细查看了每一个可能的角落，但除了公司、行业以及日常事务的最新动态之外，关于他的东西几乎一无所有。万般无奈之中，带着一丝恐慌走进了他的办公室 采访一个一无所知的人，这还是我记者经历中的第一次。

初次见面，我们握了握手，忽然有种“如浴春风”的感觉。虽然只是一次普通的采访，但可以看得出，他对这次采访很用心。采访提纲都完整地打印出来，摆在他身旁的小桌上。

在谈话中，刘保东曾多次提及“人类因梦想而伟大”，其创业的激情溢于言表。而更让人钦佩的，是他对广电产业清醒地分析。

广电业“潜价值”尚未激发

《国际广播影视》：如何理解您所说的广电行业的价值被低估？

刘保东：总体评价这个行业，它的价值是被低估的。拿广电行业与电信行业做比较，电信行业中，华为的产值比广电行业所有企业的产值加起来还要高。这是什么原因造成的呢？从根本上来看，我认为是整个行业的价值被低估了。

《国际广播影视》：请您具体解释一下。

刘保东：广电行业是一个政策性比较强的行业。如果把这个行业作为一个“盒子”来看，这个“盒子”的盈利方式或者盈利模式，排除政府的政策性拨款外，主要的收入来源是广告。各个电视台、电台的广告收入，是它主要的发动机，“盘子”一年大约有 300 到 400 亿元左右。“盒子”里面相关的活动都在这几百个亿中运作，整个产业或者行业的盈利模式过于单一。

其他的收入当然也有，比如模拟电视的收费，但那低到一个不可想象的程度，看一个月，五、六十个频道，收不了多少钱。这是国家定的政策，老百姓必须要有电视看，它不是市场化的东西。因此，这是未来价值增值、空间增大的一个主要方面。

《国际广播影视》：这实际上也影响到了新奥特的主营业务，包括“高清“技术。

刘保东：是的。高清推行起来比较难，难的问题不在于技术。高清是非常成熟的技术，当然，未来的喜马拉雅技术还在往上爬。就达到高清这个标准来讲，现在这些企业都没有任何问题。但为什么推行起来特别困难呢，原因在于其盈利模式还没有找到。退回到原来每个月收十几块钱看五、六十个频道的现实来说，投资那么大，还赚不到钱，就没有加大投入的动力了。我认为，由于整个产业的价值被低估，才会导致行业的活跃性相对前几年来讲，比较沉闷。

一个新的机遇和挑战

《国际广播影视》：据说新奥特已经开始了针对新媒体的转型。对你们这样的技术型公司，新媒体的蓬勃发展是不是一次良好的机遇？

刘保东：开发新媒体的目的是什么？我认为主要是使得这个产业的价值扩张，达到一个市场化的状态。所以，广电人不做，电信人就开始做了，这是明摆的事情。为什么现在这个市场开始慢慢地火起来了，因为大家都感觉这是一个比较敏感的行业。一些相关的行业，如电信，越来越市场化，竞争也越来越激烈，使整个行业变得非常活跃。而我们这个行业，由于政府监管的力度比较大，政策性因素的影响也比较大，所以这个行业的价值还远远没有体现出来。

可以说，新媒体对于广电行业是一次挑战。新媒体挑战的是这个行业的经营模式，包括未来的高清，都会面临同样的问题。解决这个问题，“制播分离”就是一个好办法，播出是国家的喉舌，必须由国家来控制，但制作完全可以市场化。“制播分离”可以把这个产业的价值提高，制作既然已经市场化了，放开了，已经产生的那些成本，必然要求从电视节目中收回来。

新媒体事实上将改变这个行业固有的盈利模式。换了一种经营模式，再多收钱，观众应该就都能够接受了。否则，对高清来说，如果 20 个高清频道还是按模拟电视收费，一个月十几块钱，这连高清的一个频道都难以养活。没有资金，企业怎么会有动力投入到技术上来？怎么会革新？怎么会带来产业的革命？

因此，我的第一个观点就是：由于这个行业市场化发展的成熟度不是很大，行业的价值被低估，所以我非常高兴新媒体的介入，它能够带来新的盈利模式，为未来整个行业进一步开放做好准备。

《国际广播影视》：在盈利模式之外，还有哪些需要突破？

刘保东：这个行业的发展需要的是整体的突破。首先要解决的是整体的盈利模式，如果这个问题不解决，在这个行业里运作企业会受到很大的限制。

其次，从需求来讲，一方面需要政府的引导。在政策方面，国家规定 2015 年之前所有的数字化改造要全部完成，这个过程会产生很多需求，排除特殊事件，如奥运会、博览会等等，政策的压力是这个行业发展最主要的动力和导向。

另一方面是高清技术的自身发展。高清由于盈利模式的限制，现在的积极性不是很大。但为什么还必须搞？因为现实所逼。只有上了高清，才能够拉开与电信 IPTV 的竞争。

《国际广播影视》：事实上数字高清电视和 IPTV 是一对竞争的关系，这也是另一个层面的挑战吧？

刘保东：看电视永远都要追求的是清晰度，广电只有推出高清之后，才能与电信竞争。现在电信还受带宽的限制，技术上的瓶颈还没有完全解决。但 5 年以后，它可能会追上来；而 5 年后，广电也通过高清筹措到足够的钱，会解决更高的瓶颈。

从竞争的角度看，这一朝阳产业的未来还是荆棘丛生。因此，我们需要坐下来，好好学习其他行业的经验，发扬自己行业的特点。 2006 年 8 月广电总局 14 号文件提出，要大力推动产业化运作，在制播分离的基础上，找到既能够符合国家的规定，又能使它进一步市场化的途径。

资产交易是未来方向

《国际广播影视》：从新奥特的发展实际出发，您如何看待中国的数字化进程和相关行业前景？

刘保东：从 1990 年开始，将近 17 年的历史，我们企业的发展与整个行业的发展基本上是吻合的。因为在 1990 年以前，中国的电视产业几乎是非常封闭的，大多是由国外的企业垄断，在后端的制作方面也都是国外企业所垄断。从 1990 年开始，新奥特以及类似于新奥特这样的企业靠自主创新，进入这个平台，推出自己的产品，逐渐替代了国外的产品。

目前来看，在图文市场（包括字幕机）中，国外的企业已经基本上被剔除出去了。贵州索尼的字幕机基本上在电视台已经找不到了。如今，随着 IT 技术的不断推进，把 IT 与 AV （即视频）技术不断整合到一起，网络化的应用逐渐扩大，广电行业在数字化的道路上迈出了一大步，在数字化方面走得非常靠前。

《国际广播影视》：但正如上文所说，你们依然遇到了 IPTV 的挑战。

刘保东：是的，数字化电视发展遇到的新挑战，就是 IPTV 的介入。对其取舍是个很痛苦的事情。如果站在广电行业的角度，当然希望发展数字电视，这需要通过一些行业政策的屏蔽。但是数字电视的复杂程度和成本确实要高于 IPTV 的复杂程度和成本。 2003 年通过行业政策的划定，电视机上放的都是广电总局的网络，视频网络里不能跑 IP 信号， IP 网络里不能跑视频信号，但实际上很多地方都在打“擦边球”。

广电开始用积极的态度来应对，在决策方面，他们站到更高的高度：“采取守的方式永远是被打”。一定要以“攻”代“守”，要是有决心，你就去抢占电信的市场。无论是“三网融合”还是其他提法，广电的 Cable 已经遍布了千家万户。最近在 IPTV 的牌照发放方面，广电总局首先是发给央视、上海文广、国际广播电台等等，这就是把 IP 的东西也装进去了。 IP 电视进入千家万户，事实上那就可以走电话了。

因此，我的第二个观点是：视频经过这么多年的发展，长期受一些政策的保护，处在一种防守的态势。这些年来，通过锐意改革和创新，一些新的思路逐渐在这个行业里推广展开，这给广电行业的发展带来了很多希望。